2012年TCL除湿机首战华南

  - 1月以来，我国南方出现大范围持续低温阴雨或是下雪天气，至2月，冷空气还是缠绵不散，低温阴雨笼罩着南方大部分地区,3月，更是有暴雨袭来。鉴于今年特殊的天气情况，华南除湿机市场较往年提前启动。

  TCL除湿机国内销售部长陈曦表示：“今年春节华南天气阴冷，2月下旬才起步回暖，天气更适合除湿机的销售，我们紧抓时机，提前启动销售，以往要到3月才开始。”

  华南是国内除湿机的先锋市场，特殊的地域特点、气候环境造就了除湿机市场的相对较快的发展速度，市场认知度与接受度更高，品牌格局比全国其他区域更成熟。陈曦犀利地指出：“华南天气潮湿，舒适度不高，而且深圳毗邻香港、珠海是澳门的邻居，受到港澳消费观念的影响，除湿机也受到普通消费者的青睐。”

  一是，华南地区阴雨天气较长的天气特征情况决定了除湿机作为生活必备品存在，二是，受港澳生活观念的影响，华南地区花了钱的人生活舒适度要求提高催生了除湿机市场的需求。春节刚过不久，除湿机已然浮现在广东很多商场超市显著位置。

  2012年，TCL除湿机的旺季攻势也首先从华南市场拉开。陈曦向笔者介绍了TCL除湿机的三大销售经营渠道，分别是家电卖场、电视购物、电子商务，“TCL除湿机进驻了国美苏宁全国性家电连锁以及顺电等当地家电连锁，都在醒目位置专辟展位；二是，电视购物，三天一轮的播放，形象展示TCL除湿机，也起到了广告的作用；还有就是京东、易购、淘宝商城等新兴渠道。”

  网络购物正在改变着消费者的生活方式，也影响着厂家的销售策略。据统计，2011年中国网络购物市场交易规模已经由2010年的4610亿元增长到了7735.6亿元，增幅高达67.8%，另有一组数据，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。这些都意味着未来电子商务将有更广阔的未来市场发展的潜力。陈曦对新兴渠道的销售颇为看好：“现在很多消费者都会直接在网上购买上千元的产品，也包括家电产品，我们的官方网站、京东、易购等都是重要的销售平台。”她特别强调：“不同渠道，TCL除湿机将采取差异化销售策略，尤其是线上与线下产品错开销售，避免经销商的利润冲突。”

  华南是TCL除湿机的第一战场，第二战场非江浙沪华东市场莫属，第三战场则是青岛、威海、大连、天津等沿海城市，经济发展水平和天气条件支撑起后两个除湿机市场的崛起，甚至近两年的增幅已超越华南地区。陈曦指出：“2011年TCL除湿机在华东市场的销售增幅已超越华南，去年开始呈现出良好的销售势头。”

  相比于华南，华东地区除湿机的销售季节较短，对消费的人而言还不是必须品，也没有正真获得很多品牌的重视。华东地区的梅雨季节集中在5-6月，普普通通的家庭只有这个时节才有使用除湿机的可能，但很多人甚至还不知道除湿机这一产品，也不清楚除湿机的功用，除湿机其实是应该用于拥有别墅、地下室等房屋的高端消费者。

  目前，这一现状正在悄然发生明显的变化，随着生活质量的提高，消费对生活环境舒适度的要求也慢慢变得高，且很多外资品牌进入了该领域，如伊莱克斯飞利浦，加大了除湿机这一产品的传播度，除湿机正飞入寻常百姓家，如特别潮湿的老式居民屋。至于第三战场其他沿海城市，靠海的高湿度的条件为除湿机的销售提供有利条件。

  面对越多品牌进入、竞争越发激烈的市场，陈曦坦言：“现在行业很不规范，竞争会加速市场成熟与规范，TCL除湿机欢迎良性竞争，也有信心在竞争中赢得市场。”

  TCL除湿机的品牌基础、技术实力、产品的质量是其坚定信心的来源。除湿机在国内是新兴产品，尚处于不完全竞争阶段，即使在华南地区，市场成熟度仍不能与大家电相比，因此存在品牌鱼龙混杂的竞争乱象。陈曦向笔者介绍：“除了TCL、格力等有大家电背景和亚都等专业品牌，还有很多杂牌，都是小工厂贴牌生产。TCL除湿机则是这样的领域最早开发产品、进入国内市场的品牌。”

  早在2003年，TCL就一直为德龙生产移动空调和除湿机的OEM产品，以德龙的技术优势和TCL在制造和成本控制方面的优势，双方决定在中国成立合资公司，专注这一市场。2005年，由TCL集团与欧洲最大的移动空调生产销售商意大利德龙公司于2005年共同成立，TCL德龙专业生产移动空调和除湿机。在国内市场，TCL除湿机依托TCL集团拥有同种类型的产品没有的品牌实力，技术方面也是承袭了意大利德龙25年的专业生产经验，技术领先同行。陈曦介绍，TCL除湿机的所有模具都经过德龙认可的，选材优质。2007年，TCL创新性地推出第一台净化除湿机。2011年，TCL智慧性地研发出钛金除湿机，净化、除湿功能全面升级。另外，TCL除湿机一直履行压缩机保修5年、整机3年的行业最高的金牌服务标准。

  2011年，TCL除湿机销售额7000万元，2012年，销售目标锁定1.2亿元。2012年TCL除湿机仍将不断加大家用除湿机研发技术、新品推广外，网络拓展是主要工作，华南和华东以国美、苏宁、顺电的全国和区域性家电连锁为主要销售经营渠道，非沿海地区则专注开发传统分销商，2012年全国销售网点扩建至8000个。家用除湿机领域的行业领头羊已经确立，未来，TCL除湿机将发展方向瞄准工业除湿机。工业除湿机主要使用在于商业方面，如食品生产企业、医药公司、茶叶厂、酒店等。陈晓透露，去年TCL除湿机就斩获了广西药监局1500台的订单，工业除湿机市场逐步打开。

  陈曦指出，在2006-2009年是市场培育阶段，这一阶段市场主要是华南和华东区域。经过了一个沉淀和积累的过程，TCL除湿机已经在全国已基本打开了局面。“除湿机是个朝阳型的行业”，正如陈曦向笔者做的一个比喻，除湿机在国内市场从无到有、从1到10经过了长时间的积淀，现在慢慢的开始在市场中绽放耀眼的光芒。